Bazı Şirket Sahiplerinin Uğraşmak İstemediği Soru

Başkan Jimmy Carter ve Ronald Reagan için Chicago’daki Federal Rezerv Bankası’nın baş şefi olarak yemek pişiren Ivo Puidak, Galena Canning Company’yi, ülke çapında birinci sınıf barbekü sosları, salsalar ve çeşniler satarak gelişen bir özel gıda işi haline getirdi. .

Ancak işini Chicago’nun yaklaşık 160 mil batısındaki bir tatil kasabası olan Galena, Illinois’de kuran Bay Puidak, 2017’de kanser olduğunu öğrendikten ve sadece birkaç ay verildikten sonra bile hiçbir zaman bir halefiyet planı koymadı. yaşamak. Ne karısı Shelly ne de tek çocukları Max işi devralmak istemedi, bu yüzden aile satmaya karar verdi. Satış 30 Mart 2020’de kapanacaktı. Ancak gerçekleşmeden iki hafta önce Bay Puidak öldü.

Aynı zamanda, salgın Illinois’de kapatma emirlerini getirdi ve şirketin satışları Nisan ayında yüzde 90 düştü. Alıcının finansmanı düştü ve kapanıştan itibaren 13 gün olan anlaşma süresiz olarak ertelendi.

Eylül ayına gelindiğinde, emekli olan ve bu işte hiç çalışmamış olan Bayan Puidak, şirketi tasfiye etmeye hazırdı. Babası öldüğünde New York’ta bir start-up’ta çalışan Max Puidak, “İşler yokuş aşağı gittiğinde, hızla azaldı” dedi.

Bir veraset planı, işin hızlı düşüşünü engellemeyecek olsa da – bir pandemiyi tahmin etmenin yolu yoktur – işin nasıl devam edeceğine dair bir yol haritası sunabilirdi.

Max Puidak, “Sorunun bir kısmı babamın gitmesine izin vermemesiydi,” dedi. “Harika bir ürün yarattı ama işin pek çok bölümünü anlamadı. Birçok girişimci gibi o da insanların sevdiği bir ürünü nasıl yaratacağını biliyordu, ancak işin detaylarında o kadar bilgili değildi.

Mali danışmanlar, ücretlerine değecek şekilde, işletmeleri olan müşterilerle her zaman yedekleme planlarının gerekliliğini tartışacaklardır. Ancak bu, işletme sahiplerinin dinleyeceği anlamına gelmez.

Pittsburgh’daki Interchange Capital Partners’ın genel müdürü Brian Baum, “Onlara 1000 yıl boyunca bir şeyler yapmaları gerektiğini söyleyebiliriz, ancak işletme sahipleri ne yapacaklarının söylenmesinden nefret ediyorlar” dedi. “Geçen hafta, beş veya altı kişi, farklı olasılıkları kapsayan çıkış planlamasıyla ilgilenmediklerini söyledi. İnsanlar bunu yapmak istemiyor. ”

Galena Canning’in durumunda mutlu bir son var. Ancak bu son, diğer işletme sahipleri için dersler sunuyor.

Bay. 27 yaşındaki Puidak, babasının ölümünden hemen sonra gündelik işini yapmaya ve satışı devam ettirmeye çalıştığını söyledi – hepsi de Florida’dan annesiyle birlikte olmak için gitti. Ancak annesinin işi tasfiye etmesi gerektiği anlaşıldığında, şirketi yönetmek için Galena’ya taşınmaya karar verdi.

Puidak, üniversitenin ilk yılına kadar her yaz babasının işinde çalışmasına rağmen, iş hakkında düşündüğünden daha az şey bildiğini çabucak anladığını söyledi. Olumlu tarafı, şirketin görünümünü hızla iyileştirebilecek kolay düzeltmeler olduğunu fark etti.

“Geri dönmeden önce, anladığım tek şey mali tablolar ve yerdeki adamlarla konuşarak ve annemin bildiklerini kullanarak öğrendiklerimdi. Dedi. Galena’ya geri döndüğünde, şirketin her ikisi de 10 yıllık olan e-ticaret platformunu ve dağıtım sistemini güncellemeye başladı.

Ve işe dahil olduğunda, babasının işini yürütmenin ilginç bir fırsat olduğunu fark etti. “Başlangıçta, geri dönecektim, mali tabloları temizleyecektim, web sitesine bakacaktım, işi biraz büyütecektim ve New York’taki hayatıma geri dönebilmek için onu satışa çıkaracaktım.” dedim. “Ancak bazı insanlarla konuştuktan sonra, nakit akışı pozitif bir iş yürütmek için çok eşsiz bir fırsat olduğunu fark ettim. Öyleyse mütevazı kalmak ve çok hızlı hareket etmemek çok önemliydi. “

Max Puidak babasının işini devralmak için Galena’ya döndü. Geri dönmenin, “New York’ta yaşamaktan oldukça çılgınca bir uyum olduğunu söyledi. “ Kredi. . . New York Times için Nancy Borowick

Bay. Baum, bunun doğru bir tutum olduğunu söyledi. “Mükemmel bir dünyada, her ne kadar zor olsa da, yavaşlamanız gerekiyor,” dedi. Babamın kullandığı aynı kişilerin doğru grup olup olmadığını bilmiyorsun. Şirket içi dinamiklerin ne olduğunu bilmiyorsunuz. Temeli desteklemeniz, tüm delikleri kapatmanız, ardından elinizde tutmadan veya satmadan önce orada ne olduğunu anlamak için iki ay sürmeniz gerekir. ”

Bir ardıllık planının yanı sıra, bir işletme için hayati önem taşıyan bir kişiye ait bir tür hayat sigortası poliçesi – kilit kişi sigortası olarak bilinen şey – işletmeye bir cankurtaran hattı sağlayabilir.

C. Babası Carl’ın 2017’de kalp krizinden öldüğünden beri Bon Tools’un başkanı olan John Bongiovanni, halefiyet planı eksikliğiyle de uğraştığını söyledi. Ancak, ilk geçişi özellikle zorlaştıran şeyin sigorta eksikliğiydi, bu da ona şirketin mali durumunu düzenlemek ve 70’in üzerinde çalışanına yönelmek için biraz nefes alma alanı verecekti.

“İlk başta en zor şey vagonları daire içine almak ve neyin ne olduğunu bulmaktı” dedi. Anahtar kişi sigortası, annesinden gayrimenkul gibi işletmenin diğer bölümlerini satın almak ve işin parçası olmayan iki kız kardeşini tazmin etmeye başlamak için hissettiği baskının bir kısmını da rahatlatırdı.

Bay Bongiovanni, küçüklüğünden beri şirkette çalıştığı halde, 59 yaşındaki fitilli babası öldüğünde bir geçişin nasıl olacağına dair çok az fikri olduğunu söyledi.

Bay Bongiovanni, “Babam ve ben iş hakkında konuşurduk ama heyecan verici kısımlardı, aşağı ve kirli değil,” dedi Bay Bongiovanni. “O işi gördün mü?” İdi, her şeyi planlayacağımızdan emin değildim, ama onun dileklerini yerine getirebilirdim. ”

Bir dava, değerleme ve mali danışmanlık firması olan BVA Grubu’nun yönetici ortağı Erica Bramer, bu tür durumlarda, kimin sorumlu olduğu ve kimin neyi bildiği konusunda kafa karışıklığı olduğunu söyledi.

Bramer, “En basit biçim, mal sahibinin ölmesi ve işletmenin başka birine nasıl geçeceği belirsizdir” dedi. Diyelim ki birden fazla çocuk var. Aile için en iyisi nedir? İş için en iyisi nedir? Babam neyi kastetti? İşin bir kısmına sahip olduklarını düşünen diğer iş ortakları veya diğer çalışanlar arasında katman oluşturduğunuzda, iş daha da karmaşık hale gelir. ”

Interchange Capital Partners’tan Bay Baum, hasar kontrolü açısından düşünmek için aniden bir şirketin kontrolünü ele geçirmek zorunda kalan müşterilere danışmanlık yaptığını söyledi.

“Duygusal bir zaman ama kilitlemeniz gereken birkaç şey var” dedi. “Birincisi, kilit yöneticilerinizi bir odaya almak, onlara işlerinin güvenli olduğunu ve bunu atlatmamıza yardım ederlerse altı ay içinde kalmaları için bir teşvik bonusu olacağını söylemek. ”

Bu, şirket ve çalışanları için değil, aynı zamanda şimdi vefat etmiş sahibinin şahsen garanti ettiği krediler veren bankalar için istikrar yaratır.

Ardıllık planlaması sorunu ortadan kaldırır, ancak bunu yapmak, insanların kendi ölüm oranlarını düşünme konusundaki isteksizliğine geri döner. Sohbeti yeniden çerçevelendirmek, planlamada ilerleme kaydetmenin bir yolu olabilir.

Varlıklı ailelere danışmanlık yapan bir şirket olan TAG Associates’in aile ofisi grubunun genel müdürü ve kıdemli danışmanı Neil Shapiro, “Sohbetler ticari halefiyetle ilgili değil, başka bir şeye nasıl adapte olacağımız ve başka bir şeye nasıl hazır olacağımızla ilgili,” dedi. “Süreklilikle ilgili. ”

Birçok özel sermaye fonu yöneticisiyle çalışan Bay Shapiro, sohbeti işi devam ettirme yönünde yönlendirmenin daha fazla işletme sahibinin bir plan hakkında konuşmakla ilgilendiğini söyledi.

Bay Bongiovanni, babası öldüğünde sahip olduğu tek devamlılık planının, çocukluğundan beri şirkette çalışan çalışanlara bağlı olduğunu söyledi. “Beni harekete geçiren iyi bir yönetici grubumuz vardı” dedi. “Ama sık sık merak ettim,” Babamın istediği bu mu? ”

Aynı şekilde, Bay Puidak babasının şirketinde uzun süredir hizmet veren çalışanlara yöneldi. Ancak, onun için en zor kısmının, babasının işine girip işini yürütmek zorunda kalacağını asla beklememesi olduğunu söyledi.

Eylül ayında Manhattan’dan 3249 nüfuslu Galena’ya taşınan Bay Puidak, “Sadece çalışıyorum veya yalnızım” dedi. “Bu, haftanın her günü sosyalleşebileceğiniz New York City’de yaşamaktan oldukça çılgınca bir uyum oldu ve bu normal. Vahşi bir kişisel uyum oldu. ”

Bir planla daha kolay olmayabilirdi, ama en azından ne yapması gerektiğine dair bir fikre sahip olabilirdi.