Salı günü Teksas ilkokulunda düzenlenen silahlı saldırıda askeri tüfeklerinden biri kullanıldıktan sonra, silah üreticisi Daniel Defence ana sayfasında “düşünceler ve Teksas, Uvalde topluluğuna dualar ediyor ve yetkililerle işbirliği yapma sözü veriyor.
Açılır pencere kaybolduğunda, sahnenin merkezinde farklı bir mesaj belirdi: 15.000 $ değerinde silah veya mühimmat kazanmak için yapılan bir çekiliş için altın kaplı mermilerle süslenmiş bir terfi.
19 okul çocuğu ve iki öğretmenin ölmesine ve bir düzineden fazla kişinin yaralanmasına neden olan Teksas’taki silahlı saldırı, Georgia’da agresif bir mücadelede çığır açan bir aile şirketi olan Daniel Defense’e ulusal bir ışık tuttu. , sınırları zorlayan silah pazarlama ve satış tarzı.
Reklamlarından bazıları “Call of Duty” gibi popüler video oyunlarına atıfta bulunur ve gençlere hitap etmesi muhtemel “Yıldız Savaşları” karakterleri ve Noel Baba mesajları içerir. Şirket, askeri teçhizat satın almayı Amazon’dan sipariş vermek kadar basit hale getirmeyi ve pahalı silahları daha uygun maliyetli hale getiren “şimdi macera, sonra öde” taksit planlarıyla müşterileri cezbetmeyi amaçlayan doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modelini ilk benimseyenlerdendi.
Ve şirketin kurucusu ve CEO’su Marty Daniel, kendini silah kontrolü teklifleriyle alay eden ve satışları artırmak için tanıtım gösterileri kullanan bir provokatör olarak şekillendirdi.
Daniel Defense, yaşlanan, çoğunlukla beyaz müşteri tabanının ötesine geçmeye çalıştığı ve her kitleden sonra yoğunlaşan daha güçlü düzenleme çağrılarına direndiği için son yıllarda giderek daha agresif hale gelen bir endüstrinin ön saflarında yer alıyor. çekim.
Silah şirketi Kimber’in eski yöneticilerinden ve şu anda endüstri eleştirmeni olan Ryan Busse, “Daniel Defence temelde bu korkunç, agresif pazarlamanın poster çocuğu” dedi. “Marty Daniel, Donald Trump’ın siyaset sahnesinde yaptığı gibi, diğer silah üreticilerinden çok daha yüksek sesle ve daha küstahça kapıdan içeri girdi.”
“Bu şirket aracılığıyla silah endüstrisinin nasıl giderek radikalleştiğinin hikayesini anlatıyorsunuz” diye ekledi.
Daniel Defence’nin stratejisi etkili olmuş gibi görünüyor. Satışları, kısmen Teksas’taki silahlı adam Salvador Ramos gibi genç müşterileri başarılı bir şekilde hedef alması nedeniyle arttı. Yetkililerin Salı günü öldürdüğü Bay Ramos, bir “Call of Duty” video oyunu meraklısıydı ve saldırı tüfeğini 18 yaşına girdikten bir haftadan kısa bir süre sonra, doğrudan Daniel Defense’den satın almış görünüyor.
Bay. Daniel e-postalara veya aramalara cevap vermedi. Daniel Defense sözcüsü Steve Reed, yaptığı açıklamada şirketin Teksas’taki saldırıdan “derin üzüntü duyduğunu” söyledi.
Görüşten: Teksas Okuluna Saldırı
Times Opinion’dan Uvalde, Teksas’taki bir ilkokuldaki katliamla ilgili yorum.
- Michelle Goldberg: Bir başka trajediyi daha kabul ettiğimizde, en yaygın duygu hiçbir şeyin değişmeyeceğine dair acı bir onaydır.
- Nicholas Kristof, eski bir Times Opinion köşe yazarı: Silah politikası karmaşık ve siyasi olarak can sıkıcıdır ve herkesi güvende kılmaz. Ama silah ölümlerini azaltabilir.
- Roxane Gay: Medeniyetle ilgili tüm kültürel saplantımıza rağmen, siyaset kurumunun toplu katliamların değişmezliğini kabul etmesinden daha medeni olmayan bir şey yoktur.
- Jay Caspian Kang: Her yeni trajedi ile mem paylaşarak, ölenlerin isimleri ve fotoğraflarıyla giderek yoğunlaşan dayanılmaz bir keder müzesi yarattık.
Bay. 59 yaşındaki Daniel, şirketini ve silahlarını pazarlamak için sıradan bir ton benimseyen deneyimli bir hikaye anlatıcısıdır. Kendisini sık sık bir aptal, Georgia Southern Üniversitesi’nden – bir değil, iki kez – sonunda mezun olmadan ve garaj kapıları yapan bir şirket kurmadan önce çakan bir berbat biri olarak görüyor.
Silah şirketinin zayıf golf oyunundan doğduğunu söyledi. Bay Daniel, sahada oyalanmak yerine, hedef talimi için bir AR-15 – daha sonra yapacağı silah türü – kullanmaya başladı. Şirketin web sitesinde, “Ateş ettiği her atış, onu daha önce hiç yaşamadığı bir memnuniyetle doldurdu” diyor.
O sırada Bay Daniel, tüfeğine dürbün takmanın bir yolunu bulmakta zorlanıyordu. Silah sahiplerinin tüfeğe ışık, telemetre ve lazer eklemesine izin veren kendi aksesuarını tasarlamaya ve satmaya başladı.
2002’de Orlando, Fla.’daki bir silah gösterisinde ara verdi ve burada ABD Özel Kuvvetlerinden bir temsilci kendisine yaklaştı. Sonunda, savaş tüfekleri için aksesuarları üretmek için 20 milyon dolarlık bir sözleşme kazandı. Daha fazla anlaşma izledi. Daniel Defence’nin web sitesine göre 2008’de İngiliz ordusuyla bir sözleşme kazandı.
2009 yılına kadar şirket, tüketiciler için silah üretmeye başladı. Askeri bağları, genellikle ağır silahlı savaşçıları içeren pazarlamasının temelini oluşturuyordu. Bir reklam, “Onların kullandıklarını kullanın” diyor. Bir diğeri, sıradan bir şehir caddesine benzeyen bir yerde arabaların yanından geçmeyi amaçlayan askeri tarzda bir dürbün gösteriyor. Diğerleri arasında – hashtag’ler ve özlü sözler kullanarak – “Call of Duty” video oyununa referanslar bulunur.
2000’lerden önce, çoğu silah üreticisi sivillere askeri tarzda saldırı silahları pazarlamıyordu. En büyük endüstri ticaret fuarlarında, taktik askeri teçhizat ve silahlar, halktan uzakta kordon altına alındı. Endüstri uzmanları, federal saldırı silahı yasağının sona ermesiyle birlikte, bunun 2004 yılı civarında değişmeye başladığını söylüyor.
Silah kontrolünü destekleyen bir grup olan Everytown for Gun Safety’nin kıdemli başkan yardımcısı Nick Suplina, “Daniel Defense gibi şirketler tüketicilere pazarlamalarında şiddeti ve savaşı yüceltiyor” dedi.
2012’de, Sandy Hook’un vurulması, ateşli silah tutkunlarının hükümetin baskısından korktukları için silah satışlarında endüstri çapında bir artışa yol açtı. Forbes ile yaptığı bir röportajda Bay Daniel, çekimin “çok fazla satış sağladığını” söyledi. (Forbes, Daniel Defence’nin 2016’da 73 milyon dolarlık satış yaptığını bildirdi.)
O sırada şirkette çalışan Christopher Powell’a göre, Daniel Defence vurulduktan sonra, hızla artan talebi karşılamak için çalışanlarına fazladan mesai teklif etti. “İnsanları eldeki göreve odakladılar” dedi.
Ancak 2010’ların sonlarında, eski bir Daniel Defense yöneticisine göre, bazı meslektaşlar, Bay Daniel’in markayı pazarlamanın ve ünlüler ve politikacılarla omuz omuza vermenin cazibesiyle dikkatinin dağıldığından endişelenmeye başladılar. Yasal veya profesyonel tepkilerden korktukları için adlarının kullanılmasını istemeyen yönetici ve eski bir yönetici, pazarlama materyallerinden bazılarının ölümcül silahlar üreten bir şirket için uygun olmadığına dair endişelerini dile getirdiler.
Bazı reklamlarda çocukların silah taşıdığı ve ateş ettiği görülüyordu. Geçen yıl Noel’den iki gün sonra Instagram’da yayınlanan bir diğerinde, Noel Baba gibi giyinmiş ve askeri miğfer takan bir adam puro içiyor ve Daniel Defence tüfeği tutuyor. Başlıkta silahın modeline atıfta bulunularak “Uzun bir hafta sonundan sonra Noel Baba Pazartesi MK18’in tadını çıkarıyor” deniyor.
Sektörün agresif pazarlaması bazı şirketlerin başını belaya soktu. Bu yılın başlarında, silah üreticisi Remington, Conn, Newtown’daki Sandy Hook okulunda öldürülen çocukların aileleriyle 73 milyon dolarlık bir anlaşmaya vardı. ”, Sandy Hook’taki katilin sık sık oynadığı.
Sandy Hook’tan bir yıl sonra, Super Bowl yaklaşırken, Daniel Defense yeni bir pazarlama numarası yaptı.
Ulusal Futbol Ligi’nin yayınlarında silah reklamlarını yasaklayan bir politikası vardı. Ancak Daniel Defence, arka planda uğursuz bir müzik eşliğinde, ailesine evine dönen bir askeri tasvir eden 60 saniyelik bir reklam almaya çalıştı. Reklamın anlatıcısı, “Onların korunmasından ben sorumluyum” diyor. Ve kimsenin bana onları nasıl savunacağımı söylemeye hakkı yok.
NFL’nin silah reklamlarını yasaklaması göz önüne alındığında, reklamın reddedilmesi sürpriz olmadı. (Daniel Defence, şirket silahların yanı sıra ürünler de sattığı için reklamın politikaya uygun olduğunu iddia etti.) Ancak Bay Daniel, reddi bir toplanma çığlığına dönüştürdü ve muhafazakar medya bunu abarttı. Fox News’in “Fox & Friends” programına çıkarak izleyicileri “NFL’yi aramaya ve ‘Hadi dostum, reklamımı yayınla’ demeye” çağırdı.
“Marty Daniel iş başında,” Bay dedi Powell. “Gördüğünüz tipik CEO’lardan biri değil.”
Bay Daniel ve eşi Cindy, grup için para toplamak, üyelerine silah satmak ve silah kontrolü çağrılarını geri püskürtmek için Ulusal Tüfek Derneği ile el ele çalıştı.
Son yıllarda, şirketin operasyon direktörü Bay Daniel ve Bayan Daniel, Donald J. Trump’ın açık sözlü destekçileri oldular ve Bay Trump ile uyumlu bir gruba 300.000 dolar katkıda bulundular. Bay Daniel, Bay Trump’a silah politikası konusunda tavsiyelerde bulunan bir grup silah endüstrisi ağır sıkletinden oluşan “İkinci Değişiklik Koalisyonu”na katıldı.
Bay. Daniel, 2017’de Breitbart News’e Bay Trump’ın seçilmesinin “İkinci Değişiklik haklarımızı” kurtardığını söyledi. O ve eşi, kendi memleketleri Georgia da dahil olmak üzere diğer Cumhuriyetçi adaylara ve gruplara da bağışta bulundular. Şimdiye kadar 2022 seçim döngüsünde Cumhuriyetçilere 70.000 dolardan fazla para verdiler.
Uvalde katliamından önce, Daniel Defence’nin silahları en az bir başka toplu çekimde kullanıldı. 2017’de Las Vegas’ta düzenlenen bir müzik festivalinde 59 kişiyi öldüren saldırganın otel odasında yarı otomatik tüfeklerinden dördü bulunmuştu.
Bay Daniel, silah kontrolünün özellikle sesli bir eleştirmeni olmuştur. 2018’de Parkland Lisesi’ndeki çekimden sonra, federal arka plan kontrol sistemini desteklemek için NRA tarafından desteklenen mevzuata verdiği desteği kısaca dile getirdi. Ancak kısa süre sonra “ezici geri bildirim”e atıfta bulunarak pozisyonunu tersine çevirdi. “Yasalara saygılı vatandaşların haklarını sınırlayan tüm ateşli silahlar yasalarının anayasaya aykırı olduğunu” ilan etti.
Kar amacı gütmeyen Şiddet Politikası Merkezi’nin yönetici direktörü Josh Sugarmann, “Smith & Wesson’ın üst düzey yöneticilerinde veya eski muhafız silah şirketlerinde aynı tür cesareti görmüyorsunuz” dedi. “Daniel daha kenarda.”
Daniel Defence, bu rakiplerin boyutunun yalnızca küçük bir kısmı. Hükümet verilerinin mevcut olduğu en son yıl olan 2020’de yaklaşık 53.000 silah üreterek pazarın yüzde 1’inden daha az bir paya sahip oldu.
Ancak uzmanlar, silah üreticilerinin e-ticaretten yararlanmada diğer endüstrilerin başarısını yakalamaya çalıştıkça, doğrudan tüketiciye satış işinin kurulmasına öncülük ettiğini söylüyor.
Geçmişte, silah şirketleri ürünlerini mağazalara satardı ve daha sonra silahları müşterilere satardı. Artık endüstri uzmanları, üreticilerin giderek daha fazla çevrimiçi silah ve aksesuar satmaya çalıştığını ve şık reklam kampanyalarıyla tüketicileri hedeflediğini söylüyor. (Çevrimiçi satılan silahlar, geçmiş kontrolü yapan lisanslı bir ateşli silah satıcısından alınmalıdır.)
Daniel Defence ayrıca şimdi al-öde sunuyor – Nitelikli alıcıların fiyatı – bazı silahlarının perakende satışları 1.800 dolardan fazla – bir dizi ödemeye yaymasına izin veren daha sonra finansman seçeneği. Şirketin web sitesi, onayın saniyeler sürdüğünü söylüyor.
Georgia State’de silah endüstrisini inceleyen hukuk profesörü Timothy Lytton, “Onlar bir marka lideri oldular” dedi. “Kendilerini korumak için ateşli silah sahibi olmak isteyen sivillerin yüksek kapasiteli, yarı otomatik bir silaha ihtiyaç duyduğu fikrini satmada son derece başarılı oldular.”
Daniel Defence de dahil olmak üzere pandemi sırasında silah satışları arttı. Şirket ayrıca, çalışanlarını işten çıkarma riski taşıyan küçük işletmelere yönelik federal Ödeme Koruma Programından 3,1 milyon dolarlık bir kredi yoluyla yardım aldı.
Teksas saldırısından bir hafta önce, Daniel Defence Facebook ve Twitter’da bağdaş kurmuş oturan küçük bir çocuğu, kucağında dengeli bir saldırı tüfeği gösteren bir fotoğraf yayınladı. İncil’deki bir atasözünü hatırlatan başlıkta “Bir çocuğu gitmesi gerektiği gibi eğitin” yazıyor. “Yaşlanınca ondan ayrılmaz.”
İlan 16 Mayıs’ta yayınlandı. Bay Ramos’un 18. doğum günüydü.
Bir gün sonra, Teksas Kamu Güvenliği Departmanına göre, ilk silahını Uvalde’deki bir mağazadan satın aldı. Bay Ramos’un sosyal medya platformu Yubo’da yayınladığı bildirildiğine göre, üç gün sonra Daniel Savunma tüfeğini 1.870 $ artı vergi karşılığında satın aldı.
Vurulmanın ardından ulusal bir tepkinin ortasında, Daniel Defence her zamanki kışkırtıcı çevrimiçi varlığından çekildi. Şirket, Twitter beslemesine erişimi kısıtladı. Bu hafta sonu Houston’daki NRA kongresinde stant açma planlarını iptal etti.
Ve Perşembe günü, 15.000 dolarlık silah ve cephane çekilişini ana sayfasından kaldırdı.
Tara Siegel Bernard raporlamaya, Kitty Bennett ise araştırmaya katkıda bulundu.
The New York Times haberinden çevrildi ve haberleştirildi.