2 milyar ciroya ulaşan 43 yıllık serüven
150’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiren ve yıllık ihracatı 150 milyon dolara ulaşmış küme, Türkiye’nin birinci 500 sanayi kuruluşu …
150’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiren ve yıllık ihracatı 150 milyon dolara ulaşmış küme, Türkiye’nin birinci 500 sanayi kuruluşu sıralamasında 314.sırada yer alan şirkete de sahip.
Mehmet Ustaoğlu’nun Kayseri’de kurduğu ve kısa müddette ihracat rekortmeni haline getirdiği Simfer Küme, bugün İbrahim Ustaoğlu ve Mustafa Ustaoğlu kardeşler tarafından yönetilerek aile şirketleri olma özelliklerini ve ihracatçı kimliklerini devam ettiriyorlar.
Yalnızca son 10 yıl içerisinde 100 Milyon USD üzerinde yatırım meblağı ile Kayseri’de toplam 250.000 metrekare alan üzerine konseyi 200.000 metrekare kapalı üretim alanına ulaşan ve 3 farklı üretim tesisinde 2.500 şahsa istihdam sağlayan küme, teknoloji ve inovasyon odaklı çalışmalarını 167 yararlı patent ve 203 tasarım tescili ile kanıtlamıştır. 2016 yılında beyaz eşya dalında patent birincisi olan küme, yeniden 5. Türk patent ödüllerinde “En Düzgün Çıkış Yapan Birinci Firma” mükafatını de almıştır.
2020 yılını 1.5 Milyar Türk Lirası satış hacmi ile tamamlamayı öngören Ustaoğlu kardeşlerin 2021 yılı için satış gayeleri ise 2,5 Milyar Türk lirası. Yurt içi ve yurt dışı satış tertiplerini başka ayrı kategorize edip, yönetimsel iş paylaşım modellemesini benimseyen Ustaoğlu kardeşlerden Mustafa Ustaoğlu, yurt içi pazar, İbrahim Ustaoğlu ise yurt dışı satış ve pazarlama misyonlarını sürdürmektedir. Küme, ihracat düzeylerini her geçen gün artırarak kurgusal sistemlerinin muvaffakiyetini ortaya koymuştur.
İbrahim Ustaoğlu şirketin kuruluşundan bugüne uzanan kıssasını anlattı: “43 yıl evvel, kendi memleketimizde babamız tarafından kurulan tesiste katı yakıt sobası üretimi ile faaliyetlerimize başladık. O devirde iş kolumuzun izlenen ve önder firmaları ortasındaydık. 1990 yılında kurumsal kimlik çalışmalarımızı da tamamlayarak anonim şirket ve Simfer markasını oluşturduk. 1991 yılında birinci ihracatımızı gerçekleştirdik. 1997 yılına kadar katı yakıt sobası imalatını devam ettirdik, lakin yeniden stratejik bir karar ile pazar hâkimi firmalardan olmamıza karşın, bölümün geleceği ile ilgili görüşlerimiz sonrasında, katı yakıt sobası imalatından çıktık ve pişirici kümesi eserlerden fırın imalatına başladık. 2000 yılında kurucumuz, babamız vefat etti. Bu kaybın, benim ve kardeşim için kabullenilmesi epey güç oldu. Ancak o günden bu yana, her ikimizde vazife dağılımlarını hakikat belirleyerek, güç birliği yaparak, koşarak, çalışarak, neredeyse gecemizi gündüzümüze katarak, bugün fırından, ocağa, ankastre eserlerden, ısıtıcı kümesi eserlere kadar birçok çeşit eserin imalatını yapar duruma geldik. 2015’de ise eser yelpazemize soğutucu kümesi eserleri dahil ettik. Ben üretim, kardeşim ise hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlamasını yaparak, eserlerimizi hem ülkemize hem de 152 ülkeye ulaştırır duruma getirdik.”
– 2020 nasıl bir periyottu, 2021 amaçlarınız neler?
İbrahim Ustaoğlu: “2020, her periyot olduğu üzere başarılı bir yıl oldu. Yurt içi pazarında yaşadığımız Nisan ve Mayıs ayları pazar daralmasını doğal ki yurt dışında da yaşadık. Lakin 2020 3. çeyrekte USD bazlı satışlarımızı, geçtiğimiz yılın tıpkı periyoduna nazaran neredeyse %20 artırdık. Son çeyrek ihracatımız rekor düzeye ulaştı, 4. çeyrekte de yeni rekorlar ile yılı kapatmak istiyoruz. 2020 devrini pandemiye karşın USD bazlı %6 düzeyinde büyüme ile kapatacağımızı düşünüyorum.
2019 son çeyreğinde gerçekleştirdiğimiz bütçeleme çalışmalarında, 2020 hesap devrinde bilhassa hissemizin olmadığı ABD pazarına girmek ve Avrupa pazar hissemizi ise yükseltmek olarak belirlemiştik.Ancak bütçelememiz Covid nedeni ile sekteye uğradı. Bilhassa ABD pazarı için, standardizasyon üzere alt yapı çalışmalarımızı tamamlayarak kazanım sağladık. 2020 periyodunu yurt dışı pazar için 150 Milyon USD üzere bir satış sayısı ile kapatmak istiyoruz. 2021 yılı için ise amacımız 200 Milyon USD.
Alışılmış ki, tüm ülkenin seferber olduğu 100. yıl 2023 amacımız ise 300 Milyon USD. Ülkemize hem istihdam hem de ihracat ve daha fazla dış ticaret fazlası yaratan şirketler olarak katkımız olsun istiyoruz.
Mustafa Ustaoğlu: “2020 hem ülkemiz hem de Dünya’yı epeyce etkileyen ve bir an evvel kurtulmak istediğimiz Covid 19 ile yaşadığımız bir periyottu. Öncelikle tüm markalar üzere biz de virüse karşı tüm tedbirlerimizi aldık, fabrikalarımızda üretim proseslerini, makul bir müddet içinde Covid 19 tedbirlerine nazaran adapte ettik. İş ortaklarımızın, tüketicilerimizin ve işçimizin sıhhatini her şeyin üstünde tutarak TSE Covid- 19 İnançlı Üretim Evrakımız ile üretimlerimize daha güçlü formda devam ediyoruz.
Nisan ve Mayıs aylarına baktığımızda ülkemiz ve dünyada alınan önlemler kapsamında kapasite kullanım oranlarımız epey aşağı düzeylerde gerçekleşti. Türkiye’de Pandemi periyodunda insanların meskene kapanması ve mutfakta geçirilen müddetin artması iç piyasa satışlarımıza orijinal bir ivme kazandırdı. Burada doğal eserlerimizin kalitesi, tüketicideki güçlü marka algımızın tesiri de çok büyük. Pandemi devrinde konutta geçirilen müddetin artmasıyla orantılı olarak kesim eserlerine ilgi ve talep arttı. Bu talebi görerek AR-GE ve yatırımlarına devam eden şirketler krizi fırsata dönüştürmeyi başardı. Pandemi sürecinde tedarik, teminde badireler ile müsabakamız dışında 2020 periyodunun bize kazanımları da oldu. Hem yurt içinde hem yurt dışında e-ticaret alanına daha fazla dikkat çekmemizi sağladı. Bugün simfer.com.tr ve öteki yaygın e – satış kanalları ile eserlerimizin etkin olarak satış ve dağıtımını gerçekleştiriyoruz.
Birinci 9 ay içerisinde pandemiye karşın, geçen yıla oranla %25 oranında yurt içi satışlarımızı artırdık. 2020 devrini yurt içi satış olarak %35 üzere bir büyüme ile 450 Milyon, 2021 periyodunu ise 700 Milyon TRY üzere bir düzeyde tamamlamak istiyoruz.
Yeni yatırım planlarınız var mı?
Mustafa Ustaoğlu: Grubumuz son 10 yıl içerisinde 100 Milyon USD üzerinde faaliyete yönelik yatırım gerçekleştirdi. Bu yatırımların en değerlisi ise Kayseri Özgür Bölge’de tamboy ve ankastre fırınlar ile davlumbaz, ocak ve soğutucu kümesi eserlerin imalatını gerçekleştirerek faaliyetlerini devam ettiren tesisimiz. Yaklaşık 60 Milyon USD üzere bir yatırım bütçesine sahipti. Bu tesisimiz ile hem kapasitemizi artırdık hem de yelpazemize dondurucu ve soğutucu kümesi eserleri dahil ettik. İdare olarak kararımız doğrultusunda kapasite kullanım oranlarımız hedeflediğimiz optimum düzeylere geldiğinde, yeni yatırımları gündeme alıyoruz. Fakat, mevcut adetsel artışlarımızı da düşünerek, faaliyet gösterdiğimiz alanın bitişik parselinde bulunan 200.000 metrekare yerin alımını tamamladık. Orta vadeli planlamalarda 400.000 metrekare alan üzerine heyeti bir üretim üssü haline getirmeyi hedefliyoruz.
Küme firmalarımız, yıllardan beri oluşturduğu kaliteli eser yapısı ile kesiminde Dünya’nın önde gelen firmaları ile iş birliği ve partner formda faaliyetlerini sürdürüyor. Süreç içerisinde birçok ortak iş fikri oluşturuldu, talepler geldi. Fakat belirttiğim üzere istediğimiz optimizasyonu gerçekleştirdikten sonra bu fikirleri ve süreçleri değerlendireceğiz.
Halka Arz yahut Stratejik Ortak Düşünüyor musunuz?
İbrahim Ustaoğlu: Son 20 yıldır firmalarımıza epey emek verdik, önemli yatırımlar yaptık. Lakin halka arz için şimdi vaktimiz olduğunu düşünüyorum, daha gidecek epeyce yolumuz var. Hedeflediğimiz noktaya geldiğimizde halka arz düşünülebilir. Zati profesyonel takımımız ile idare toplantılarımızda bu mevzuyu gündemde tutuyoruz. İhracat hacmini her geçen gün artırarak büyüyen firmalarımıza hem yurt içinden hem de yurt dışından stratejik paydaşlık talepleri tertipli olarak geliyor. Şu ana kadar pay satış görüşmelerini kabul etmedik.
Kısaca İktisat ile ilgili Görüş ve Beklentileriniz, Teklifleriniz neler?
Mustafa Ustaoğlu: Yıllık 200 Milyon USD dış ticaret hacmimiz olması münasebetiyle ekonomik gelişmeleri de yakından takip etmemiz gerekiyor doğal olarak. Cds, Pmi, istihdam, emtia, faiz ve kur üzere temel dataları daima olarak izliyoruz. Temel ekonomik bilgilerde volatilite aralığının geniş olmasından şirketler yarar sağlamamaktadır. Bu doğrultuda daima istikrarlı bir yapı olmasını temenni ediyoruz.
Ülkemizin hem istihdam yaratacak hem de dış ticaret fazlası verecek birçok firmaya gereksinimi bulunuyor. 2023 amaçlarına daima birlikte koşmalıyız. Markalaşma, teknolojik yapı, inovasyon, e-ticaret, alternatif satış kanalları oluşturma, verimlilik ve gibisi birçok bahse kıymet veriyor olmalıyız. Baktığımızda gelişmiş ülke şirketleri bu ögelerden asla vazgeçmiyor. Bu kapsamda şirket/varlık fiyatlamaları ise bizlerin kat be kat üstünde.
Ülkelerin lokomotifi, ihracat yapan, ihracatın yanında ise dış ticaret fazlası oluşturan firmalar. Bilhassa bu kuruluşların hem yatırımları hem de büyüyen işletme sermayesi finansmanlarına erişimi ve fiyatlamalarında daha fazla dayanak olunması gerektiğini düşünüyorum. Bu kapsamda bilhassa kamu bankalarına daha fazla misyon yüklenmelidir.
Hibya Haber Ajansı
