Bazı Kolejler Rakiplerin Fiyat Tekliflerini Sunar. Dikkatli olmak.

Her yıl, bir lisans derecesi için piyasaya yeni bir masum mahsul geliyor. Çok hızlı bir şekilde bazı yazılı olmayan kurallarla ilgili bir eğitim alıyorlar.

Aileler genellikle listelenen ücreti ödemezler. Okullar, ailelerin ne kadar ödemek zorunda kalabileceklerini tahmin eden web sitesi hesaplayıcıları sunar, ancak hiçbir garanti vermezler. Yardım arayanlar, başvurup kabul edilene kadar gerçek bir fiyat teklifi alamazlar.

Ve bir öğrenci, Buy, NY’deki Manhattanville College gibi bir okulu düşünüyorsa, öğrenci hem tahmini maliyeti aradığında hem de kabul edildikten sonra gerçek olanı aldığında garip bir şey olabilir: Kolej, beş rakipten fiyat teklifi verecektir. öğrenci onları sormadı. Bu alıntıların hepsi de Manhattanville’inkinden daha yüksek olabilir.

Bu tahminler büyük bir feragatname ile birlikte gelir: Yanlış olabilirler. Tahmin edebileceğiniz gibi, diğer okullardan bazıları bu durumdan pek memnun değil. Öyleyse matematik ve ekonomi eğitimi veren bir kurum neden şüpheli rakamlar çıkarsın?

Bu soru – ve zor cevapları – her kabul sezonunda ortaya çıkan temel bir sorunun temelini oluşturur: Üniversiteye başvuranlar ve aileleri, ciddi bir bilgi dezavantajı altındadır ve bu konuda bir şeyler yapabilecek insanların çoğu, bir şeyler yapmak için büyük bir aceleye sahip değildir. daha az karmaşık.

2011’den bu yana, federal hükümet tüm kolejlerin web sitelerinde net fiyat hesaplayıcı adı verilen bir şey yayınlamasını şart koşuyor. Üniversite alışverişi yapanlar bir dizi finansal bilgi girerler ve kolejin kabul edilen bir öğrenciden ne kadar ödemesini isteyebileceğine dair bir tahmin gelir.

Net fiyat hesaplayıcıları hiç yoktan iyidir. En iyi hallerinde, bir üniversitenin liste fiyatının birçok, hatta çoğu öğrenci için bir tür kurgu olduğunu kanıtlarlar.

Ancak hesap makineleri genellikle kafa karıştırıcıdır. Ayrıntılı çalışmalar eksikliklerini dile getirdi.

Hesap makineleriyle ilgili sorunlar kimsenin suçu değil, aynı zamanda herkesindir. Hükümet yeterince katı yönergeler koymuyor, eklenmiş aileler yanlış sayılar giriyor ve kolejler vasatın altında hesaplayıcılar kullanıyor veya aracın formüllerini düzenli olarak güncellemiyorlar. Ayrıca, hesaplayıcılar, kazancınıza ve ilgili varlıklarınıza dayalı olarak finansal ihtiyacı tahmin ederken, daha çok bir lise öğrencisinin sınıf içinde veya dışında yaptıklarına dayanan sözde liyakat yardımını tahmin etmeye çalışmayabilirler.

Bir üvey kızı da dahil olmak üzere altı çocuğu olan bir teknoloji ve finansal hizmetler sektörü emektarı olan William E. Staib, bu karmaşayı bir ebeveyn olarak ilk kez incelediğinde, o – yaklaşık iki hafta önce yazdığım diğer ebeveynler gibi – daha iyi bir araç geliştirebileceğini düşündü. Bugün 250’den fazla okul onun net fiyat hesaplayıcılarına lisans veriyor ve şirketi College Raptor, bir web sitesinde tüketiciler için sıralamalar ve diğer bilgiler sunuyor.

Ve bu rakip fiyat karşılaştırmaları? College Raptor, bunları müşteri okulları için de üretir.

İşte bu karşılaştırmanın nasıl çalıştığı. Bir müşteri okulu, aynı zamanda bir müşteri olan bir rakiple karşılaştırıyorsa, diğer okulun – College Raptor’un çalıştırdığı – net fiyat hesaplayıcısından tahmini fiyatları alır.

Rakip okul bir müşteri değilse, College Raptor federal verileri ve diğer tescilli mekanizmaları kullanır. Ardından, pazarlama materyallerine göre “gelişmiş AI” devralır. Müşteriler karşılaştırılabilir okulların bir listesini alır ve müstakbel öğrencilere göstermek için hangilerinin – görünüşe göre daha pahalı olanlarını – seçebilirler. Bu rakip fiyatları, net fiyat hesaplayıcılarının sonuç sayfasında ve kabul edilen öğrencilere gönderdikleri sözde ödül mektuplarında gösterebilirler.

Manhattanville’deki beş karşılaştırma okulundan üçü – New York’taki Marist ve Mercy Kolejleri ve New Jersey’deki Drew Üniversitesi – yorum yapmayı reddetti veya bir rakibin taktiklerini eleştirmek istemedi. Diğer ikisinin bazı itirazları vardı.

NJ, Lawrence Township’teki Rider Üniversitesi’nde kayıt yönetimi başkan yardımcısı Drew Aromando bir e-postada, “Bu taktikler, öğrencilerin ve ailelerin doğru bilgiye dayalı kararlar vermesini zorlaştırıyor” dedi. “Bir üniversitenin bir öğrenci/aile için başka bir kurumdan mali yardım olarak ne almayı bekleyebileceklerini tahmin etmesi için mali yardım sürecinde çok fazla benzersiz değişken vardır.”

Pennsylvania’daki Scranton Üniversitesi’nde kayıt yönetiminden sorumlu başkan yardımcısı Shannon Zottola, rakiplerin fiyatlarının yayınlanmasının insanları daha fazla alışveriş yapmaktan caydırabileceğinden endişe duyduğunu söyledi.

“Bir ailenin doğru olabilecek bir okulu yazması çok yazık olur” dedi.

College Raptor’ın Manhattanville gibi okullar için sağladığı karşılaştırmalarla birlikte eklediği “not”, birkaç uyarı sunuyor ve bunlar da küçük bir yazı tipinde değil. “Bu rakamlar yalnızca College Raptor’dan elde edilen bilgilere dayanan net fiyat tahminleridir, Manhattanville College tarafından doğrulanmamıştır ve yanlış olabilir.” “Üniversite kararınızı kesinleştirmeden önce, her okulun Net Fiyat Hesaplayıcısının sonuçlarını ve/veya düşündüğünüz okullardaki gerçek mali yardım tekliflerinizi ve maliyetinizi değerlendirmenizi öneririz.”

Başka bir yerde, web sitelerinden birinde şirket biraz daha spesifik hale geliyor. “Genel olarak, modellerimiz, gerçek mali yardım raporları tarafından sağlanan veya kolejlerin net fiyat hesaplayıcıları tarafından tahmin edilen maliyetlerin %10-20’si kadar doğru olan maliyetler sağlayabilir” diyor.

Bu açıklamalar iyi ve nettir. Ancak, rakiplerin fiyat teklifleri yanlış olabilirse, neden müşteri okullarını ilk etapta bunları kullanmaya teşvik edelim?

Bay Staib bir röportajda “Cevaplarımızın mükemmel olmadığı gerçeği yüzünden uykularım kaçmıyor” dedi. “Orada olan her şeyden daha iyiler.”

Ayrıca, bir rakibin fiyatları teklif etme şeklinden hoşlanmayan herhangi bir okulun College Raptor ile iletişime geçebileceğini ve bu fiyatları iyileştirmek için veri sunabileceğini söyledi. Bunun kulağa okula iki kötü seçenek veriyormuş gibi gelebileceğini söylediğimde – ya rakiplere yardımcı olan üçüncü bir tarafa yardım etmek için verilerden vazgeçmek ya da College Raptor yanlış rakamları kullanmaya devam edecek – aynı fikirde değildi.

“Net fiyat tahmininin amacının ne olduğu sorusuna geri dönüyoruz” dedi. “Bir öğrencinin, etiket fiyatından korktukları için en iyi fırsata başvurmaktan vazgeçtikleri bir sorunla karşılaşmadığımız bir okul için ne ödeyeceğine dair iyi niyetli bir tahmin. ”

Gerçekten de, bir ailenin karşılaştırmayı görmesi ve düşündüğü rekabetçi bir kurumun, ailenin düşündüğünden çok daha ucuz olduğunu öğrenmesi tamamen mümkündür. Ayrıca, bir ailenin araştırmaya başladığı orijinal okuldaki fiyattan daha yüksek bir tahmini fiyatın, ailenin o rakip hakkında daha fazla soru sormasını engellemesi de mümkündür.

College Raptor bunu olası bir sonuç olarak görmüyor ve bu köşeyi okuyan herkesi bunun doğru olduğunu kanıtlamaya davet ediyorum. Ancak onu okumamış olabilecek veya yüksek öğrenim için ödeme yapma sürecinde yeni olan insanlar için endişeleniyorum. Manhattanville’deki öğrencilerin neredeyse yarısı, ailelerinde üniversiteye giden ilk kişilerdir ve umarım birileri onları hayatlarının her yerinde karşılaştıkları her feragatnameyi okumaları konusunda uyarmıştır.

Bu arada, gerçek bir ödül mektubunda rekabetçi okullardan daha yüksek fiyatlar görünüyorsa, bir aile kabul sunan okulun düşük fiyat lideri olduğu sonucuna varabilir. O aile, yardım teklifine itiraz edip daha iyi bir fiyat istemekten çekinebilir. Bu, aileye dört yıl içinde beş rakama mal olabilir ve bir okulu, giren sınıfın tamamında biraz daha fazla kurtarabilir.

Peki karşılaştırmalardan en çok kim yararlanıyor? Kirkland, Washington’da bir muhasebeci ve mali yardım danışmanı olan Paula Bishop, “Okul,” dedi ve bana Manhattanville rakiplerinden alıntılar gönderdi.

Manhattanville’in kayıt ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Troy L. Cogburn, yalnızca yardım etmeye çalıştığını söyledi. “College Raptor güvenilir bir kaynaktır” dedi. “Müstakbel bir öğrenciye mümkün olduğu kadar çok bilgi sağlamaya çalışıyoruz.”

“Rakipler” terimini kullanmamdan hoşlanmıyordu ve Manhattanville’in listelediği diğer okulların başvuran havuzlarında çok fazla çakışma olduğu için değil, benzer oldukları için orada olduklarını söyledi.

Manhattanville’in taktikleri – ve tek başına değil – buranın risklerin yüksek olduğu keskin dirsekli bir pazar olabileceğini hatırlatmalıdır. Size bir arabanın maliyetinin beş katına mal olabilecek bir lisans eğitimi ararken, dört yıllık deneyimlerini satan derece bayilerini sorgulamak için çok daha fazla zaman harcayın.

College Raptor’un hikayesinin düzenli bir sonu var. Geçen yıl, eğitim kredilerinde büyük bir işi olan Citizens Financial Group, şirketi açıklanmayan bir fiyata satın aldı. Banka, College Raptor’ın “finansal güçlendirme taahhüdümüzü” destekleyeceğini söyledi.