SAN FRANCISCO — 1989’dan beri Microchip Technology, elektronik endüstrisinin göz kamaştırıcı durgunluğunda faaliyet gösteriyor ve arabalara, endüstriyel ekipmanlara ve diğer birçok ürüne bilgi işlem gücü ekleyen mikro denetleyiciler adı verilen yongalar üretiyor.
Şimdi küresel bir çip sıkıntısı şirketin profilini yükseltti. Microchip’in ürünlerine olan talep, tedarik edebileceğinden yüzde 50’den fazla artıyor. Bu, Chandler, Arizona merkezli şirketi, bu yıl kullanmaya başladığı alışılmadık bir güç konumuna getirdi.
Microchip normalde müşterilerin bir çip siparişini teslimattan sonraki 90 gün içinde iptal etmesine izin verirken, iptal edilemeyen veya yeniden planlanamayan 12 aylık siparişler için sözleşme imzalayan müşterilere sevkiyat önceliği sunmaya başladı. Bu taahhütler, kıtlık sona erdiğinde siparişlerin buharlaşma olasılığını azaltarak, Microchip’e işçileri güvenli bir şekilde işe alma ve üretimi artırmak için maliyetli ekipman satın alma konusunda daha fazla güven verdi.
Perşembe günü son çeyrekte karın üç katına çıktığını ve satışların yüzde 26 artarak 1 dolara yükseldiğini bildiren Microchip’in başkanı ve CEO’su Ganesh Moorthy, “Bu bize geri durmama yeteneği veriyor” dedi. 65 milyar.
Bu tür sözleşmeler, silikon kıtlığı nedeniyle 500 milyar dolarlık çip endüstrisinin nasıl değiştiğinin sadece bir örneğidir ve vardiyaların birçoğunun pandemi kaynaklı kıtlığı aşması muhtemeldir. Araba, oyun konsolu, tıbbi cihaz ve diğer birçok ürün üreticilerini zor durumda bırakan küçük bileşenlerin eksikliği, bilgisayarların ve diğer ürünlerin beyni olarak işlev gören çiplerin temel doğasını çok net bir şekilde hatırlattı.
Değişikliklerin başında, pazar gücünde, özellikle yarı iletkenleri üreten fabrikalara sahip olanlar olmak üzere, çip alıcılarından satıcılara uzun vadeli bir kayma var. En görünür fayda sağlayanlar, diğer şirketler için cips üreten dökümhaneler olarak adlandırılan hizmetler sunan Taiwan Semiconductor Manufacturing Company gibi dev çip üreticileri oldu.
Ancak kıtlık, binlerce çip çeşidi tasarlayan ve binlerce müşteriye satan Microchip, NXP Semiconductors, STMicroelectronics, Onsemi ve Infineon gibi daha az bilinen çip üreticilerinin etkisini de keskin bir şekilde artırdı. Pek çok ürünü kendi eskiyen fabrikalarında üreten bu şirketler, artık kıt cipslerinden hangi müşterilerin alacağını giderek daha fazla seçebiliyor.
Şirketin merkezindeki Microchip Technology CEO’su Ganesh Moorthy, müşterilerden gelen daha uzun vadeli satın alma taahhütleri “bize geri durmama yeteneği veriyor” dedi. Kredi. . . The New York Times için Tomás Karmelo Amaya
Birçoğu, uzun vadeli satın alma taahhütleri imzalamak veya çip üreticilerinin üretimi artırmasına yardımcı olmak için yatırım yapmak gibi adımlar atarak daha çok ortak gibi davranan alıcıları tercih ediyor. Her şeyden önce, yonga üreticileri müşterilerden hangi yongalara ihtiyaç duyacakları hakkında daha fazla bilgi paylaşmalarını istiyor, bu da üretimi nasıl artıracaklarına ilişkin kararlara rehberlik etmeye yardımcı oluyor.
Daha önce ON Semiconductor olarak bilinen bir şirket olan çip üreticisi Onsemi’nin CEO’su Hassane El-Khoury, “Bu görünürlük ihtiyacımız olan şey,” dedi.
Yonga üreticilerinin çoğu, yeni güçlerini ölçülü kullandığını ve müşterilerin fabrikaların kapanması ve fiyatları mütevazı bir şekilde yükseltmesi gibi sorunlardan kaçınmasına yardımcı olduklarını söyledi. Bunun nedeni, müşterileri oymak, kıtlık sona erdiğinde satışlara zarar verecek kötü kana neden olabileceğini söylediler.
Buna rağmen, güç kayması açık bir şekilde olmuştur. Büyük bir bellek yongası kullanıcısı olan Smart Global Holdings’in CEO’su Mark Adams, “Bugün alıcılar için kaldıraç yok” dedi.
Çipler tasarlayan ve üretimi dışarıdan temin eden bir Silikon Vadisi şirketi olan Marvell Technology, güçteki değişimi yaşadı. Dökümhanelere talaş üretim ihtiyaçlarının 12 aylık tahminlerini verirken, Nisan ayından itibaren onlara beş yıllık tahminler vermeye başladı.
Marvell’in CEO’su Matt Murphy, “Gerçekten iyi bir hikayeye ihtiyacınız var” dedi. “Sonuçta tedarik zinciri, kazanan olacağını düşündükleri kişilere tahsis edecek. ”
Büyümenin genellikle yavaş olduğu olgun bir endüstri için psikolojide önemli bir değişiklik. Birçok çip üreticisi, yıllarca büyük ölçüde değiştirilebilir ürünler sattı ve özellikle çip talebinin çoğunu çeken kişisel bilgisayarlar ve akıllı telefonlar gibi ürünler için satışlar düştüğünde, fabrikalarını karlı bir şekilde çalışır durumda tutmak için mücadele etti.
Ancak bileşenler artık daha fazla ürün için gerekli, hızlı büyümenin oyalayabileceğine dair birçok işaretten biri. Üçüncü çeyrekte, toplam çip satışları yaklaşık yüzde 28 artarak 144 dolara ulaştı. 8 milyar, Yarı İletken Endüstrisi Derneği söyledi.
Yıllarca süren endüstri konsolidasyonu, fazla üretim kapasitesini de tüketti ve özel türde yongalar satan daha az sayıda tedarikçi bıraktı. Bu nedenle, bir kez siparişleri çok az haber vererek iptal edebilen ve daha düşük fiyatlar elde etmek için bir çip üreticisini diğerinden çalabilen alıcılar daha az güce sahip olur.
Bu değişikliklerin bir etkisi, dökümhanelerin sahip olduğu bazı eski fabrikalar da dahil olmak üzere talaş fabrikalarını daha değerli hale getirmekti. Bunun nedeni, yeni üretim süreçleri o kadar maliyetli hale geldi ki, bazı çip tasarımcıları ürünlerini yapmak için en gelişmiş fabrikalara geçmiyor. Sonuç, beş ila 10 yıllık daha ucuz üretim hatları için talep daralması oldu.
Bu yüzden bazı dökümhaneler, büyük bir strateji değişikliği içinde, eski üretim teknolojisine daha fazla para yatırmaya başlıyor. T.S.M.C. yakın zamanda Japonya’da böyle bir fabrika kuracağını söyledi. Önemli bir döküm rakibi olan Samsung Electronics de yeni bir “eski” fabrikayı düşündüğünü söyledi.
Ancak bu yatırımların geri ödemesi birkaç yıl alacak. Ve tedarik zinciri sıkışması için bir mikro evren olan mikro denetleyiciler gibi çipleri etkileyen sorunları ele almayacaklar.
Mikrodenetleyiciler, programları ve verileri depolamak için yerleşik bellekle hesaplama yapma yeteneğini birleştirerek, genellikle yalnızca özel fabrikalardan gelen özellikleri ekler. Otomobillerdeki fren ve motor sistemlerinden güvenlik kameralarına, kredi kartlarına, elektrikli scooterlara ve insansız hava araçlarına kadar uygulamaların sayısı hızla artıyor.
Houston merkezli bir çip distribütörü olan Smith’in ticaret müdürü Marc Barnhill, “Muhtemelen geçen yıl son on yıldan daha fazla mikrodenetleyici sattık” dedi. Bazı popüler mikrodenetleyicileri almak için bekleyiş artık bir yıldan fazla sürüyor ve ürün fiyatlarının çip alıp satan tüccarlar arasında 20 kat arttığını söyledi.
Kargaşanın ortasında, çip tasarlayan veya kullanan şirketler yeni taktiklerle karşılık verdi. Capgemini danışmanlığı için bu uygulamaya katılan küresel bir başkan yardımcısı olan Shiv Tasker, bazı tasarımcıların ürünlerini farklı fabrikalarda daha fazla üretim kapasitesine sahip olacak şekilde uyarladığını söyledi.
Ve bir zamanlar fiyat ve performansa dayalı olarak çip satın alan müşteriler de bulunabilirlik hakkında daha fazla düşünüyor.
İşletmelerin ekipman ve diğer cihazları internete bağlamasına yardımcı olacak cihazlar ve yazılımlar geliştiren bir start-up olan BrightAI’yi düşünün. Kurucu ortağı Alex Hawkinson, farklı çiplere uyum sağlamak için altı ayda bir devre kartını dört kez yeniden tasarladığını söyledi. Şirket ayrıca, orada elde edilen bileşenlerle ürünleri daha hızlı revize etmek için bazı tasarımcıları Çin’e transfer ettiğini söyledi.
Otomobil üreticileri gibi daha büyük çip kullanıcıları, taşeronlarla çalışmanın tipik uygulamasını izlemek yerine doğrudan üreticilerle konuşmaya başladı. Geçen ay General Motors, elektrikli araçlar için enerji verimli bileşenler üreten yeni bir fabrikadan gelen yarı iletkenlerin payını sağlamak için çip üreticisi Wolfspeed ile bir anlaşma yaptı.
Çip endüstrisinin güç kayması Microchip’e yardımcı olurken, aynı zamanda kendi baş ağrılarıyla da geldi. Bay Moorthy, şirketin Arizona ve Oregon’daki üç ana fabrikasında daha fazla cips üretmeyi ve aynı zamanda dökümhane ortaklarından daha fazlasını elde etmeyi başardığını söyledi. Ancak talep üretebildiğinden daha hızlı büyüyor.
“Daha da geriliyoruz” dedi.
Microchip’in kendi tesislerini genişletmek kolay değil. Bir kere, şirket her zaman büyük ölçüde kullanılmış imalat ekipmanı satın almaya bel bağladı, ancak “bütün bu şey kurudu” dedi Bay Moorthy.
Yeni teçhizat edinmenin 12 ila 18 ay sürebileceğini ve daha pahalıya mal olabileceğini söyledi. Uzun vadeli satın alma anlaşmaları bu tür yatırımları yapmak için daha fazla istikrar sağlarken, Microchip ve diğerleri, Kongre’nin daha fazla ABD çip üretimini sübvanse etmek için hibeler içermesi beklenen 52 milyar dolarlık bir finansman paketini onaylamasını da umuyor.
“İşimizi yürütmek için ona mı güveniyoruz? Hayır,” dedi Bay Moorthy. “Yatırım seçimlerimizden bazılarına yardımcı olur mu? Kesinlikle. ”
Bir The New York Times haberinden çevrildi ve haberleştirildi.