Çin H&M ve Nike’ı Hedeflerken Yerel Markalar Şansını Görüyor

Tim Min bir keresinde BMW’leri kullanıyordu. Bir Tesla almayı düşündü.

Bunun yerine, Pekin’deki bir kozmetik girişiminin 33 yaşındaki sahibi olan Bay Min, Çinli Tesla rakibi Nio tarafından yapılan bir elektrikli araba satın aldı. Nio’nun iç mekanlarını ve sesle kontrol özelliklerini daha çok seviyor.

Kendisini bir vatansever olarak görüyor. “Çin markalarına karşı çok güçlü bir eğilimim ve çok güçlü vatansever duygularım var” dedi. Ben de Nike’ı severdim. Şimdi bunun için herhangi bir sebep göremiyorum. Nike’ın yerini alacak iyi bir Çin markası varsa, bundan çok memnun olurum. ”

H&M, Nike ve Adidas gibi Batılı markalar, Çin hükümetinin etnik azınlıklara karşı geniş bir baskı kampanyası yürüttüğü Sincan bölgesinde üretilen pamuğu kullanmayı reddettikleri için Çin’de baskı altına girdi. Alışveriş yapanlar markaları boykot etme sözü verdiler. Ünlüler ciro anlaşmalarını düşürdüler.

Ancak yabancı markalar, aynı zamanda, yüksek kaliteli ürünler üreten ve bunları anlayışlı pazarlama yoluyla giderek daha yurtsever bir genç grubuna satan yeni bir Çinli rakip türünün artan baskısıyla karşı karşıyadır. Bunun için bir terim var: “guochao” veya Çin modası.

700 mağazaya sahip 2 milyar dolarlık sütlü çay şirketi HeyTea, Starbucks’ın yerini almak istiyor. 6 milyar dolar değerinde dört yıllık düşük şekerli içecek şirketi Yuanqisenlin, Çin’in Coca-Cola’sı olmak istiyor. Beş yıllık bir şirket olan Ubras, Victoria’s Secret’i Victoria’s Secret dışında en çok ürünle değiştirmek istiyor: rahatlığı vurgulayan kablosuz, sportif sütyenler.

Sincan pamuğuna duyulan öfke, bu Çinli markalara tüketicileri kazanma şansı daha verdi. Ünlüler yabancı markalarla bağlarını keserken, Çinli bir spor giyim devi olan Li-Ning, bir erkek grup üyesi olan Xiao Zhan’ın yeni küresel elçisi olacağını duyurdu. 20 dakika içinde, Bay Xiao’nun bir Li-Ning reklamında giydiği neredeyse her şey çevrimiçi olarak tükendi. Kampanyayla ilgili bir hashtag bir milyardan fazla görüntülendi.

Çin, bir tüketici markası devrimi yaşıyor. Genç nesli daha milliyetçi ve aktif olarak bu kendinden emin Çin kimliğiyle uyumlu olabilecek markaları arıyor. Girişimciler, yankı uyandıran isimler ve ürünler oluşturmak için acele ediyorlar. Yatırımcılar, teknoloji ve medya girişimlerinden gelen geri dönüşlerin azalmasının ortasında dikkatlerini bu yeni kurulan şirketlere çeviriyor.

Vatanseverlik bir satış noktası haline geldiğinde, Batılı markalar rekabet açısından dezavantajlı duruma düşüyor, özellikle de küresel şirketlerin Çinli firmalarla aynı politik çizgileri takip etmesini gittikçe artan bir şekilde gerektiren bir ülkede.

Elektrikli otomobil üreten Nio, Çinli markalar ve onların yerli tüketicileri için “tarihi bir dönüm noktası” nın parçası olduğunu söyledi. Kredi. . . The New York Times için Qilai Shen

Bay Min, Çin’in tüketici protestolarının “tarihi bir dönüm noktası olduğunu ve uzun vadede Çinli tüketiciler üzerinde kalıcı etkisi olacak” dedi. “Çinli tüketiciler, yabancı markaların beslediği boktan şeyleri yemek istemiyor. Yabancı markaların Çinli tüketicilere Çin markaları kadar saygı duyması çok önemlidir. “

Yabancı markalar Çin’de yapılmaktan çok uzak. Sürücüleri, Tesla teslimatlarında bir sıçrama yapılmasına yardımcı oldu. İPhone’lar son derece popüler olmaya devam ediyor. Yabancı isimler aleyhine kampanyalar gelip çatıyor ve siyaseti çok fazla vurgulayan yerel markalar, siyasi rüzgarlar hızla değişirse istenmeyen ilgiyi riske atıyor.

Yine de yerel markalara olan ilgi önemli bir değişime işaret ediyor. Post-Mao, ülke çok az tüketici ürünü üretti. 1980’lerde çoğu ailenin sahip olduğu ilk televizyonlar Japonya’dandı. Fransız tasarımcı Pierre Cardin, 1979’da Pekin’deki ilk sergisiyle modayı yeniden tanıttı ve Kültür Devrimi sırasında mavi ve gri giyen bir millete renk ve yetenek getirdi.

1970’lerde veya daha önce doğan Çinliler ilk Coco-Cola yudumlarını ve ilk Big Mac ısırıklarını hatırlıyorlar. Konu kadar gardırop ve makyaj için de Hollywood, Japonya ve Hong Kong’dan filmler izledik. Head & Shoulders şampuanı almak için acele ettik çünkü Çince adı Haifeisi, “denizde uçan saç” anlamına geliyor. ”

Vans ve Converse ile rekabet eden bir Şangay spor giyim şirketi kuran Xun Shaohua, “Avrupa ve Amerika modası, Japon ve Kore modası, Amerikan sokak giyimi modası, hatta Hong Kong ve Tayvan modası geçtik,” dedi.

Şimdi Çin modasının zamanı olabilir. Çinli şirketler daha iyi ürünler yapıyor. Çin’in 1995 ve 2009 yılları arasında doğan Z Kuşağı, yabancı isimlere aynı bağlılığa sahip değil.

Geleneksel olarak baygın Komünist Parti resmi gazetesi Halkın Günlüğü bile markalaşmaya başlıyor. Li-Ning ile 2019’da bir sokak giyim koleksiyonu başlattı. Aynı yıl, Çinli arama şirketi Baidu ile “Guochao Pride Big Data” adlı bir rapor yayınladı. “Çin’deki insanlar marka aradıklarında, üçte ikiden fazlasının yerli isimleri aradığını keşfettiler, bu da 10 yıl öncesine kıyasla yalnızca üçte biriydi.

Çin’de çok fazla olduğu gibi, guochao hareketinin ne kadarının siyaseti içerdiğini söylemek zor olabilir. Ev yapımı markalar oluşturmak, Komünist Parti’nin ülkeyi daha kendine yeten bir hale getirme arzusuna tam olarak uyuyor. Yetkililer ayrıca Çinli insanların daha fazla alışveriş yapmasını istiyor: Ev tüketimi, Çin’in ekonomik çıktısının yalnızca yaklaşık yüzde 40’ını oluşturuyor, ABD ve Avrupa’da olduğundan çok daha az.

Vatanseverlik bir yana, girişimciler girişimlerinin sağlam bir iş temeline dayandığını savunuyorlar. Japonya ve Güney Kore’de de benzer eğilimler yaşandı, ikisi de artık güçlü markalara ev sahipliği yapıyor. Yerel oyuncular, ülkenin tedarik zincirlerinin yeteneklerini ve sosyal medyayı nasıl kullanacaklarını daha iyi bilirler.

Bay Xun’un spor markasının Alibaba’nın Taobao pazarında yarım milyon takipçisi var ve Vans ve Converse ile aynı fiyatlarla, hatta biraz daha yüksek fiyatlarla satış yapıyor. Markasının Çin ayaklarına daha iyi uyan ayakkabılar yaparak ve nane yeşili ve fuşya gibi yerel olarak tercih edilen renkler sunarak rekabet ettiğini söyledi. Yalnızca çevrimiçi satış yapıyor ve Pokemon ve Hello Kitty dahil olmak üzere Çinli ve yabancı markalar ve kişiliklerle birlikte çalışıyor. 37 yaşında, şirketinde 1990’dan önce doğan tek kişi o.

Guochao modası, Li-Ning gibi eski Çin markalarını da canlandırdı. Uzun yıllar boyunca, sofistike şehirliler, aynı adı taşıyan eski bir dünya şampiyonu jimnastikçi tarafından yaratılan, çirkin ve ucuz markayı kabul ettiler. Çin bayrağından sonra, kendine özgü kırmızı ve sarı renk kombinasyonu, alaycı bir şekilde günlük bir Çin yemeği olan “domatesle kızartılmış yumurta” olarak adlandırılıyordu. Li-Ning para kaybediyordu. Hisseleri kaybetme serisindeydi.

Daha sonra şirket, 2018’in başlarında New York Moda Haftası’nda bir koleksiyon tanıttı. Cesur Çince karakterler ve nakışlarla birleşen keskin görünümü, eve dönerken heyecan yarattı. O zamandan beri hisseleri neredeyse dokuz kat arttı. Şimdi Li-Ning’in üst düzey koleksiyonları, Adidas’ınkilerle aynı seviyede, ortalama olarak 100 ila 150 Dolar arasında satılıyor.

Bu iş adamları kadar hırslı, konuştuğum neredeyse herkes Çin markalarının Coca-Cola ve Nike gibi mega markalarla hala rekabet edemeyeceğini itiraf etti.

Çin’deki şirketlerle çalışan bir pazarlama danışmanı olan Alex Xie, spor giyim sektörünü örnek olarak kullandı. Nike, araştırma ve geliştirmede Çin markalarına karşı yıllardır liderlik etmektedir. Spor dünyasında derin bir ilişki ağına sahiptir. Daha iyi ayakkabılar geliştirmek için sporcularla yakın işbirliği içinde çalışır, Çin’in ulusal futbol, ​​basketbol ve atletizm takımları da dahil olmak üzere birçok etkinlik ve takıma sponsorluk yapar.

“Müşterileri ile herhangi bir Çin markasından çok daha sıkı bir ilişkiye sahip” dedi.

Ancak bu Batılı mega markalar için Sincan pamuk anlaşmazlığı, Çinli rakiplerine yardımcı olabilecek büyük bir zorluktur. Ulusal Basketbol Birliği ve Dolce & Gabbana gibi Batılı markalara karşı önceki öfke oldukça hızlı geçerken, bu maçın oyalanabileceğini söyledi.

Bay Xun, “Geçmişte, bazı Batılı markalar Çin kültürünü anlamadı veya büyük ölçüde anlayış eksikliğinden dolayı saygı göstermeyi başaramadı” dedi. “Bu sefer siyasi bir mesele. Siyasi hassasiyetlerimizi ihlal ettiler. ”

Sonra, hangi konuların hassas olduğunu bilen bilgili herhangi bir Çinli girişimci gibi, “Siyaset hakkında konuşmasak olmaz mı?” Diye sordu.