Küçük İşletmeler için Korkunç Bir Zaman. Olmadığı Zamanlar Hariç.

Pandemiye karşı sezgisel bir gümüş astar gelişiyor: Amerika Birleşik Devletleri’ndeki küçük işletmelerin sürüleri Covid-19 ve kısıtlamaları tarafından ezilirken, diğerleri kalkmaya zorlandı.

ABD Nüfus Sayım Bürosu’na göre, bu yıl yeni iş girişimlerinde bir artış oldu. Büro, 5 Aralık’ta sona eren haftaya kadar, iş uygulamalarının 2019’un aynı dönemine göre yüzde 43,3 oranında arttığını bildirdi. “Ancak, artışın ne kadarının girişimcilerin krizde iş kurma fırsatı bulmalarına bağlanabileceği belirsizliğini koruyor. iki partili bir kamu politikası kuruluşu olan Economic Innovation Group’a göre, yeni işsiz bireylerin kendi işlerini kurmaları yerine çalışanları işe almak.

Bununla birlikte, bu artış, partizan olmayan Opportunity Insights tarafından izlenen verilere göre, Kasım ayı ortası itibariyle küçük işletmelerin yaklaşık yüzde 28,8’inin temelli kapatılmış olması gerçeğiyle dengeleniyor. Harvard Üniversitesi’nde bulunan kar amacı gütmeyen araştırma kuruluşu.

New York City için kar amacı gütmeyen Partnership kuruluşunun yaptığı bir araştırmaya göre, New York City’de küçük işletmelerin tahmini üçte biri asla yeniden açılmayabilir.

“Gerçek şu ki, kimse sırada ne olduğunu bilmiyor çünkü kimse krizlerin şu anki kesişimine benzer bir şey görmedi,” dedi “Leapfrog: The New Revolution for Women Entrepreneurs” kitabının yazarı ve O³’nun CEO’su Nathalie Molina Niño özel olarak düzenlenen start-up yatırım firması.

“Girişimciler tasarım gereği yanıltıcı derecede iyimserler,” dedi. “Bu nedenle, bazı günlerin ülke çapındaki küçük işletmeler için kitlesel bir mezarlık alanı gibi göründüğü, vitrinleri kıyıdan kıyıya titreyen bir ortamda bile, girişimciler hala yeni başlıyor ve bazı durumlarda işlerini büyütüyor. ”

Eric Levitan’ın yapmayı planladığı şey bu. 49 yaşındaki Bay Levitan, 25 yıllık teknoloji ve çalışan yazılım şirketlerinde çalıştıktan sonra Nisan ayında, 55 yaş ve üstü yetişkinler için sanal bir küçük grup vücut geliştirme fitness programı olan Atlanta merkezli Vivo’yu başlattı ve sertifikalı bir eğitmenle canlı olarak gerçekleştirildi. . Zoom’un önderliğindeki dersler, 70’li yaşlarındaki kendi ebeveynlerinin yaşlanma ve hareketlilik sorunları ile mücadele etmesini izleyerek ilham aldı.

Bir yıldan uzun süredir geliştirmekte olduğu bir işti, ancak pandemi orijinal konseptini – yaşlı topluluklarda yüz yüze kuvvet eğitimi dersleri – kapıdan dışarı attı. “Covid yüzünden, modeli sınıfları çevrimiçine taşımak için değiştirdik” dedi.

Bay Levitan’a göre, çevrimiçi bir fitness hizmetine dönüş, potansiyel müşteri tabanını önemli ölçüde artırdı. “Artık etrafında coğrafi sınır yok – Brezilya, Kaliforniya, Japonya’da birini eğitebilir ve dünyanın herhangi bir yerinde eğitmenler bulabiliriz. “

Şimdilik, kendi fonlarıyla inşa ettiği Vivo – bugüne kadar yaklaşık 100.000 $ – yaşları 52 ile 85 arasında değişen 50 üyesi ile hala erken aşamalarda. Müşteriler haftada iki kez 45 dakikalık derslere katılıyor . Ancak Levitan’a göre, dokuz eğiticinin bulunduğu kapasite 1.000 müşteriye yakın.

“O ilişkileri, bizzat yapabileceğiniz şekilde video üzerinden kurmak zor, ”dedi New York City merkezli küresel yönetici koçu olan ve girişimlere odaklanan Alisa Cohn. “Ancak, pazarın ihtiyaç duyduğu doğru fikre sahip olduğunuzda, bir iş kurmak için her zaman iyi bir zamandır. “

Steward şu anda dünya çapında yaklaşık 5.000 müşteriye tesislerinde yardımcı oluyor. Bayan Coffey, “İnsanların hayatlarından biraz keyif alıyoruz,” dedi. Kredi. . . Tony Cenicola / The New York Times

Pandemiyle ilgili bir başka ilgi artışı: iç mekan bitkileri. Ağustos ayında Alexi ve Brendan Coffey, insanların başarılı bitki yetiştiricileri olmalarına yardımcı olmak için New York City merkezli sanal bir işletme olan Steward’ı kurdular.

31 yaşındaki Bay Coffey, “Son iki yıldır çalışıyorduk, uygulama için teknoloji geliştiriyorduk, bir ekip oluşturuyorduk, test ediyorduk ve lansman ilkbaharın başlarında yapılacaktı” dedi. Salgından önce çift, erken aşama melek yatırımcılardan 500.000 $ topladı.

29 yaşındaki Bayan Coffey, “Gafil avlandık, lansmanı erteledik ve planımızı yeniden düşündük,” dedi. Coffeys, fiziksel ofislere ve restoranlara bahçecilik tavsiyesi vermek için bir iş hizmetiyle birlikte bir dijital tüketici aboneliği tasarladı.

Bayan Coffey, “Uygulamamızla, müşteriler evlerindeki odaları taramak için telefonlarının kamerasını kullanıyorlar ve uygulama, ışık dağılımındaki farklılıkları gösteren ve alan için en iyi bitkileri ve onlara nasıl bakılacağını öneren bir harita oluşturuyor” dedi. Bazı müşteriler, ev ofisleri için videoya uygun bitki duvarı arka planları oluşturmak için yardım bile istedi.

Şirketin şu anda dünya çapında yaklaşık 5.000 müşterisi var. Bayan Coffey, “İnsanların evde olması ve büyümeye her zamankinden daha fazla ilgi duyması gerçeğinden faydalandık” dedi. “Bitkileri dikme ve sulama anları, içinde yaşadığımız dijital tuhaf gerçekliği parçalıyor. İnsanların hayatlarında biraz keyif alıyoruz. ”

Turşu da mutluluk üretme gücüne sahiptir. Eylül ayında, 39 yaşındaki sous şef Mark Mammone ve aşçı Joe Bardakos, Pittsburgh’da Bridge City Brinery’i kurdu.

Beş yıl önce, Bay Mammone hobi olarak turşu yapmaya başladı. İlham kaynağı, Hırvat göçmen büyükannesinin yaptığı lahana turşusuydu. İşin sırrı: Salatalıklar, ev yapımı salamurada fermente edilir.

“Arkadaşlarıma onları denemeye başladım ve diyorlardı:” Bunlarla bir şeyler yapmalısın. Onları satmanız gerekiyor, “dedi Bay Mammone. “Bu fikir ortaya çıktığında, düşündüm, tamam, bir turşu şirketi kuracağım. ”

Ama bu arka plana atan bir fikirdi. “Salgın aslında işi yeniden canlandıran şeydi” dedi. Sayın Bardakos yardım teklif etti ve bir ortaklık doğdu. “Bu şu anda yapabileceğimiz bir şey ve kontrolümüz bizde olabilir,” dedi Mammone, “ve bize çok pahalıya mal olmayacak. ”

Duke Üniversitesi Fuqua / Coach K Liderlik ve Etik Merkezi’nin yönetici direktörü ve “The Launch Book: Motivational Fikrinizi, İşinizi veya Sonraki Kariyerinizi Başlatacak Hikayeler. “

“Motive edici, fikre olan derin bir inanç,” dedi Bayan Siang. “Müşteriler, çalışanlar ve yatırımcılar için de ikna edici faktör yaratacak olan bu inanç. “Ve turşu satıcılarının yaptığı da tam olarak buydu. İşletmelerini 3.000 doların altında kendi kendilerine finanse ettiler ve ailelerinden, arkadaşlarından ve ikisinin restoranın mutfağında çalışmasına izin veren patronlarından yardım istediler.

Asıl zorluk, lansmanı birkaç hafta geriye iten malzeme bulmaktı. Mammone, “Cam kavanozlar yetersizdi – pandemi sırasında herkes yiyecekleri sarsmakla meşguldü,” dedi.

Bir gerileme yaşayan sektörlerden yararlanmak, mantığa aykırı ama başarılı bir yaklaşım olabilir. Diğer restoranlar kapanırken Los Gatos, Kaliforniya’daki 35 yaşındaki Suhail Karimi, hayalinin peşinden koşma zamanının geldiğini biliyordu.

“Biraz yangın satışı oldu” dedi. Sonuç olarak, içki ruhsatını ve bir restoran işletmesinin diğer bileşenlerini, bölgede faaliyet gösteren ve pandemi öncesi ilk fiyatın yaklaşık yarısı kadar bir fiyata faaliyet gösteren bir kiracıdan satın aldı. Ayrıca ev sahibi ile daha az maliyetli bir kira sözleşmesi müzakere edebildi. Ve böylece, üç ay önce, ilk restoranı Eleven College Ave’yi açtı.

“Biraz mücadele oldu ama hayatta kalıyoruz” dedi. “Neye bulaştığımı biliyordum ve sürekli değişen güvenlik kurallarına uymanın önünde birkaç zorluk olacağını biliyordum. ”

En büyük zorluk: “Çok küçük bir kapasiteye sahibiz – bir seferde 40 kişi” dedi. “Yemek salonunun tam kapasitesi 140.”

Başlangıç ​​maliyetleri – yaklaşık 500.000 $ – aile tarafından finanse edildi. “Kesinlikle çok hesaplanmış bir riskti” dedi. “Bunun gerçekleşmesi için çok fazla tartışma ve hareketli parça gerekti. ”

Christina Hale kasıtlı olarak gelmedi. O sırada 7 yaşında olan kızı için sekiz yıl önce saç fiyonkları yapmaya başladı. Çok geçmeden kreasyonlarını el sanatları festivallerinde satıyordu ve repertuarını mücevherler, ahşap tabelalar, çelenkler ve daha fazlasını içerecek şekilde genişletmişti.

Ancak 47 yaşındaki Bayan Hale, koronavirüs Myrtle Beach, S.C’deki aile yaz tatilini iptal edene kadar kendi perakende mağazasını açmayı düşünmemişti ve üniversite çağındaki oğlu, yurdu kapatıldığında tam zamanlı olarak eve dönmüştü.

Bayan Hale, “Kiralık” tabelasını o zaman gördüm, “dedi. Benim için bir işaretti. Şimdi evde üç çocuğum var ve envanterimin tamamına yer yoktu – yalnızca 4200 yay. ”

En düşük kira ile gelen 4.000 dolarlık tatil fonunu vitrin için değiştirdi. Ve Ekim ayında, Bayan Hale ilk müşterilerini Culpeper, Va’da 800 metrekarelik bir perakende mağazası olan Bows 4 U & Gifts 2’de karşıladı.

Bir müşteri geliştirmek yavaştı ama büyüyor. (Bayan Hale, işletmesi için de bir çevrimiçi satış noktası açmayı umuyor.) “Bazı insanlar durup pencereden bakacak, ancak girmek istemeyecek,” dedi. “Temiz hava için kapımı açık bırakıyorum ve içeri girdiklerinde başları dönüyor. Bu tür bir yer. “