Black Friday için 3 dijital pazarlama yöntemi
Kara Cuma süratle yaklaşıyor ve Bloomberg’e nazaran bu yılın satışları olağandan iki hafta evvel başlayacak, bu nedenle pazarlamacılar Kara Cuma …
Kara Cuma süratle yaklaşıyor ve Bloomberg’e nazaran bu yılın satışları olağandan iki hafta evvel başlayacak, bu nedenle pazarlamacılar Kara Cuma’ya güzel hazırlanmalı. Ayrıca, bu yıl tüketicilerin mağazaya gidip sıra beklemek yerine çevrimiçi alışverişe yönelecekleri iddia ediliyor. Bu nedenle RTB House, pazarlamacıların Kara Cuma’da en yeterli sonuçlara ulaşabilmeleri için göz önüne alması gerekenlerle ilgili kimi ipuçları paylaşıyor.
Pandemi nedeniyle çevrimiçi alışveriş neredeyse yüzde 75 arttı; bu durum bu yılki Kara Cuma’da çevrimiçi satışların ziyadesiyle artacağını gösteriyor. Aynı vakitte bu yılın son çeyreğinin, en büyük taşınabilir alışveriş dönemi olacağı varsayım ediliyor. O gün içinde yapılan satışlar, çevrimiçi mağazalardaki faaliyetlerin cinsine ve kesimine bağlı olarak ayın başındaki olağan bir güne nazaran 5 kat artabilir. RTB House’un datalarına nazaran, perakende dalındaki satışlar Kasım 2019’da yüzde 39 arttı.
RTB House, 36 iş ortağının sonuçlarını tahlil etti ve tahlile nazaran bu iş ortaklarının 20’si geçen yılki Kara Cuma’da satışlarda bariz bir artış yaşadı. Giysi ve süratli tüketim eserlerinin satıcılarının yeni tüketicilere yaptıkları ortalama satışlar yüzde 50 oranında arttı. Daha uzun karar verme süreci gerektiren, daha değerli ve sık olarak satın alınmayan mobilya, mesken aletleri ve mücevher üzere eserlerin satıcılarının, son 100 gün içerisinde çevrimiçi mağazayı ziyaret etmeyen müşterilere yönelik satışları neredeyse yüzde 90 arttı.
Müşterilerin yüzde 90’ını ikna etmek 7-14 gün sürüyor
RTB House’un bilgilerine nazaran, kullanıcılar Kasım ayının başından itibaren Kara Cuma ile ilgili bilgi edinmek üzere araştırmalara başlıyor ve müşterilerin yüzde 90’ını ikna etmek 7-14 gün sürüyor. Bu nedenle, birkaç hafta öncesinden müşterilerin çevrimiçi mağazayı ziyaret etmesini sağlamak değerlidir. RTB House, müşterilerinden ekseriyetle tekrar hedefleme kampanyalarını yılın bu vakitlerinde nasıl düzenleyecekleri ve en yeterli sonuçlara ulaşmak için ne kadar yatırım yapmaları gerektiği ile ilgili sorular alıyor. Kara Cuma yaklaşırken, RTB House geçtiğimiz yılın sonuçlarını göz önünde bulundurarak kampanya devrinde kullanılabilecek üç farklı tekrar hedefleme stratejisi paylaşıyor:
Gidişata ayak uydurabilirsiniz
Bu stratejide pazarlamacılar çoklukla müşterilere aşikâr indirimler sunar. Bu sayede artan satış hacmi ile yapılan indirim ortasında istikrar sağlanarak kar marjı sabit kalır. Bu strateji, istikrarlı bir yatırım getirisi sağlayarak satışı artırmaya yardımcı olur. İstikrarlı rekabete sahip pazarlar için uygundur. Bu strateji uzmanlara maksatlara ulaşma konusunda günlük olarak esneklik sunar (ROAS/COS/CPA).
Pazar büyümesinin üstüne çıkabilirsiniz
Pazardaki hissesini arttırmak ve Kara Cuma’dan en uygun formda yararlanmak isteyenlerin daha genişlemeci bir strateji izlemesi tavsiye edilir. Bu strateji, kar marjı ve tedarik zinciri üzerinde bir baskı oluşturduğundan risk teşkil edebilir. Yine pazarlama stratejisi yanlışsız halde yerleştirilir ve yönetilirse pazarlamacı açısından çok yararlı olabilir. Stratejinin nitekim tesirli olması için büyük indirimler sunulmalıdır.
Yeni müşteriler elde edebilirsiniz
Kara Cuma üzere bir indirim günü yeni müşteriler elde edebilmeniz için yeterli bir fırsattır. Birçok kullanıcı, birinci sefer alışveriş yapmadan evvel aylarca bekler. İndirimler sayesinde müşterileri birinci kere alışveriş yapmaya ikna ederek geleceğe yönelik, sadık müşteriler kazanabilirsiniz. Kimi pazarlamacılar, kazanılan yeni müşterilerin oranını yüzde 30’a kadar artırmayı başarır. Bunu başarmak için olağandan daha geniş kapsamlı bir kampanya yürütülmesi tavsiye edilir. Daha büyük çevrimiçi mağazalar kelam konusu olduğunda kullanıcı tabanı geniştir ve uzun müddettir çevrimiçi mağazayı ziyaret etmemiş ziyaretçileri yahut en son ziyaretçileri etkileyerek farklı yine hedefleme senaryoları oluşturabilirsiniz. Yeni müşterilerin kazanılmasına öncelik veriyorsanız tekrar hedefleme bütçesinin yüzde 20’sini müşterilerle tekrar ilgi kurulmasına ayırmalısınız.
Hibya Haber Ajansı
