Büyük Teknoloji ile çevrili Küçük Podcast Mağazaları, Köpekbalıklarıyla Yüzüyor

Geçen Ağustos ayında Leon Neyfakh’ın bir karar vermesi gerekiyordu. Podcast prodüksiyon şirketi Prologue Projects, canlı hafızada Amerikan skandallarını anlatan kurgusal olmayan bir gösteri olan “Fiasco”nun beşinci sezonu üzerinde çalışıyordu. Dizinin önceki sezonları, Bush v. Gore, Iran Contra, Boston okullarında ırk ayrımcılığının kaldırılması gibi dolambaçlı siyasi çatışmaları sürükleyici yeniden sorgulamalarıyla beğeni topladı ve Neyfakh, dizinin ilk yıllarını takip edecek olan yeni sezon fikrine güveniyordu. AIDS krizi. Henüz bilmediği şey, bunun bedelini nasıl ödeyeceğiydi.

“Fiasco”nun ilk dört sezonunu finanse eden ve münhasıran dağıtan abonelik podcast platformu Luminary, bu anlaşmayı yenilememeyi seçmiş ve beşinci sezonu Neyfakh’a geri vermişti.

Bu bir anlamda onu ayrıcalıklı bir konuma getirdi. Amazon, Spotify, Apple ve SiriusXM gibi büyük teknoloji şirketleri son yıllarda podcast satın almak veya geliştirmek için milyarlarca dolar harcadıkça, Prologue gibi bağımsız şirketler çalışmaları için hızla büyüyen bir pazar buldu.

Ancak birkaç küçük şirketin sahipleri, alanı bu tür baskın aktörlerle paylaşmanın karmaşık olabileceğini söyledi. Kişi daha büyük bir balık tarafından yutulmasa bile, reklamcılar için rekabet -birçok bağımsız podcast yayıncısı için kritik gelir kaynakları- platformlar ileri teknoloji ve on milyonlarca kullanıcı tabanlarından yararlandıkça yoğunlaştı. Ek olarak, yeni podcast’lerin (Spotify’ın tek başına 2019’da 500.000’den şimdi yaklaşık dört milyona ulaşan) hacmi, izleyicileri çekmeyi ve tutmayı giderek daha zor hale getirdi.

Birçok küçük işletme, yatırımcılarla kur yapmak, Patreon gibi platformlarda kitle fonlaması yapmak ve devlerle ortaklık kurmak da dahil olmak üzere ayakta kalmak için yeni taktikler deniyor.

Podcast prodüksiyon şirketi Rococo Punch’ın kurucu ortağı Jessica Alpert, “Bu ringe girmek uysal ve yumuşak başlılar için değil” dedi. “Her zaman acele etmeye istekli olmalısınız.”

“Fiyasko”nun beşinci sezonu için Neyfakh için bir seçenek, Luminary ile yaptığı anlaşmaya benzer bir anlaşma yapmaktı. Maaşların ödenmesine yardımcı olacak ve birkaç yapımcının anlatısal bir belgesel dizisi için 250.000 ila 500.000 $ arasında değiştiğini söylediği şovun üretim maliyetlerini karşılayacak bir ücret karşılığında, bir distribütör gösteriyi kullanıcılarına özel yapacaktı. Neyfakh, şu anda düzinelerce orijinal podcast yapan Amazon’un sahip olduğu abonelik sesli kitap şirketi Audible’dan tam da böyle bir teklif almıştı.

“Bize benzeyen çok sayıda tarihi ve gazetecilik içeriği ve milyonlarca motive dinleyicisi var” dedi Neyfakh.

Diğer bir seçenek de Sezon 5’i ücretsiz olarak yayınlamak ve reklam satarak yatırımı telafi etmeye çalışmaktı. Bu, Prologue’un gösteriyi tüm platformlarda kullanıma sunmasına ve telif haklarının tam kontrolünü elinde tutmasına izin verecektir.

Neyfakh, “Fiyasko”yu mümkün olan en geniş kitleye ulaştırma fikrini beğendi. (Bazı eleştirmenler, yalnızca Audible veya Spotify gibi belirli bir platformun kullanıcıları tarafından erişilebilen “duvarlarla çevrili bahçelerde” bulunan podcast’lerin aslında podcast’ler olmadığını iddia ediyor.) 2017’de dağıtım yaptı ve büyük bir hit oldu; Bu yılın ilerleyen saatlerinde Julia Roberts ve Sean Penn, ilk sezona dayanan bir TV dizisinde rol alacak.

Neyfakh, “Bir ödeme duvarının ardındaki bir gösteriye maruz kalmak daha zor,” dedi.

Ancak “Slow Burn”ü dinleyicilere ücretsiz olarak sunmanın bir bedeli vardı. Neyfakh, kendisinin ve dizinin ilk iki sezonunda diğer tek tam zamanlı yapımcısı olan Andrew Parsons’ın (şimdi Neyfakh’ın Prologue’deki kurucu ortağı), düzenli olarak tüm gecelerini çektiğini ve hafta sonları çalıştığını söyledi. Gösterinin yayıncısı Slate Group’un kendisine Slow Burn’ün daha fazla personel için ödeme yapmak için reklamlardan yeterince kazanmadığını söylediğini söyledi.

Slate’in bir temsilcisi, “Slow Burn” için personel kararları hakkında yorum yapmayı veya gelir rakamlarını paylaşmayı reddetti, ancak gösterinin başladığından beri bütçesini ve reklam gelirini ikiye katladığını söyledi. Podcast şirketleriyle çalışan bir reklam satış ajansı olan Ad Results Media’nın CEO’su Marshall Williams, yüksek düzeyde üretilen podcast’lerin ilk sezonlarında para kazanmakta zorlanmasının yaygın olduğunu söyledi.

“Çok geniş bir izleyici kitlesi olmayan bir şov yapmak için 500.000 dolar harcıyorsanız, ilk başta hiç para kazanmayacaksınız,” dedi Williams. 10 bölümlük bir sezon verilen bir şovun, yalnızca reklamları geçebilmek için bölüm başına 600.000’den fazla indirmeye ihtiyacı olabilir. “Bu seviyeye ulaşmak zaman ve disiplin gerektirir.”

Daha hızlı ölçeklendirmek için, podcast prodüksiyon şirketi Campside Media’nın kurucuları destek için Hollywood’a döndü. “Chameleon: Hollywood Con Queen” ve “Suspect” gibi hit şovlardan sorumlu olan Campside, 2019 yılında üç kıdemli dergi gazetecisi – Josh Dean, Vanessa Grigoriadis ve Matthew Shaer – ve film yapımcısı ve senarist Adam Hoff tarafından kuruldu.

Şirket, Elisabeth Murdoch tarafından ortaklaşa kurulan film ve televizyon stüdyosu Sister’dan bildirildiğine göre düşük yedi haneli bir başlangıç ​​azınlık yatırımı aldı. Şovlarını Hollywood’a lisanslayarak ve filmler veya TV şovları yapılırsa herhangi bir kârı paylaşarak kısmen para kazanmayı umuyor.

Grigoriadis, “Bizim için öldürücü fikir, dünyanın en iyi anlatısal kurgusal olmayan gazeteciliğini almak ve gazetecilere bu hikayeleri sesli olarak aktarma yetkisi vermekti” dedi.

Campside, şu anda Apple TV+ için geliştirilmekte olan bir seri banka soyguncusu olan bir opioid bağımlısı hakkında “Hooked” ve Rahibe tarafından satın alınan balıkçı teknesi felaketi. Bu yıl şirket, çoğu dağıtım ortaklarına önceden satılan 14 yeni podcast üzerinde çalışıyor ve film belgeselleri üretmeyi planlıyor.

“En üst düzeyde çalışmak istiyoruz, bu yüzden endüstrinin yönettiği en yüksek bütçeleri alabileceğimiz yere gittik” dedi Hoff. Rococo Punch’tan

Jessica Alpert, kendisinin ve kurucu ortağı John Perotti’nin, ilk orijinal dizilerini başlatmak için yeterli sermayeyi biriktirmek için PBS ve LAist dahil olmak üzere diğer medya şirketlerinde yıllarca sözleşmeli işler yaparak çalıştığını söyledi. .

Rahibe Teresa tarafından kurulan katı bir tarikat hakkında geçen yılki “Dönen: Ayrılan Kızkardeşler” dizisinin üretim maliyeti 500.000 dolardan fazlaydı ve pazarlama. Alpert ve Perotti, münhasır olmayan dağıtım haklarını iHeartMedia’ya satarak bu giderin bir kısmını dengeledi. Bunun gibi daha fazla gösteri yapmak için, şimdi perakende ve tüketici teknolojisi gibi sektörlerde destekçilere yönelerek 1,1 milyon dolarlık yatırım toplamaya çalışıyorlar.

Melek yatırımcılarla nasıl konuşulacağına dair çevrimiçi bir kurs aldığını söyleyen Alpert, “O koltukta olmak son derece rahatsız edici olabilir” dedi. “Ama büyüme yönündeyse, tamamen rahatsızlık duyuyorum.”

Rokoko’nun sekiz tam zamanlı çalışanı var ve bu yıl, “The Turning”in ikinci sezonu ve Provincetown, Mass. Alpert’in “’Gerçek Dünya’, ‘Bu Amerikan Yaşamı’ ile buluştuğu”nu söyledi. Perotti, şirketin önündeki en büyük zorluğun, ürüne yönelik sonsuz talebi karşılamak için yeterli sayıda personel işe almak olduğunu söyledi.

“Şu anda yaptığımız her saha toplantısında, insanlar bize işleri birden fazla mevsim yapabilir miyiz yoksa potansiyel olarak yıl boyunca devam ettirebilir miyiz diye soruyorlar” dedi. “Herkes gitgide daha fazlasını istiyor.”

Prologue’de Neyfakh, “Fiyasko”nun reklam destekli beşinci sezonunu üretmenin olası zorluklarını, gösteriyi Audible’a döndürmenin göreceli kolaylığına karşı tarttı. Sonunda Audible’ı seçti. Yeni sezon, 24 Mart’ta Audible’a özel olarak prömiyer yapacak.

“Paramızı geri almak için vurmamız gereken rakamlar son derece iyimser görünüyordu” dedi Neyfakh. “Her sabah işten çıkarmalar mı yoksa küçülme mi gerektiği konusunda endişelenerek uyanmak istemedim.”

Gösterinin sonraki dört sezonunu kapsayan “Fiyasko” anlaşmasına ek olarak, Prologue, Audible’a yeni podcast’ler için ilk teklif verme hakkı verdi. gelecekte gelişir. Mali şartlar açıklanmadı, ancak Neyfakh, paranın kendisine yeni personel işe almasına izin verdiğini söyledi – Prologue’un şu anda 2020’de altı olan tam zamanlı 13 çalışanı var – ve Brooklyn’de özel olarak inşa edilmiş bir kayıt stüdyosu olan parlak yeni bir çatı katına taşınmak .

Geçen ay yapılan bir ziyarette, mekan hâlâ bir gösteri ünitesinin parlak, çeyrek mobilyalı görünümüne sahipti, çorak beyaz duvarlar ve Neyfakh’ın karısı tarafından satın alınan bir çift canlı vintage kilim tarafından dengelenen boş iş istasyonları sıraları vardı. Diğer dört çalışan, dizüstü bilgisayarlarıyla ortak bir alanda oturuyor ve şu anda çalışan veya geliştirilmekte olan yarım düzine podcast’ten biri veya diğeri üzerinde çalışıyorlardı. İki – komedi dizisi “Ünlü Kitap Kulübü” ve Yüksek Mahkeme gösterisi “5-4” – kısmen Patreon’a katkıda bulunanlar tarafından destekleniyor.

Bir konferans odasında Neyfakh, şirketinin büyümesi (karlı olduğunu söylüyor) ve gelecekle ilgili hayalleri hakkında huşu ve gurur karışımı bir sesle konuştu: Müzik? Ses çalıyor mu? Bir pazarlama departmanı ? Yakın zamanda satma planı olmadığını söyledi, ancak devam eden büyümenin belirli takaslar gerektireceğini kabul etti.

“İnsanlar ‘duvarlarla çevrili bahçeler’ ve ücretli abonelikler diyorlar, ancak bahse girerim adil ücreti desteklediklerini ve tükenmişliği azaltmak istediklerini söyleyenlerle aynı kişilerdir” dedi. “Bunu başarmak için bulduğum yol bu.”